ままてらすメンバー 理想的なお客様を引き寄せる理念構築アドバイザーの宮川よしえです。

新規のお客様を増やすために、イベントを行い新規のお客様を増やそうと考えている起業家の方も多いです。

今回は、あなたとあなたのパートナーなど複数の人が関わってくる時の、イベント集客のノウハウのみならず、通常の集客セミナーでは教えてくれない、集客力が飛躍的にアップする方法をお伝えします。

イベントを行う目的は?~目的目標設定~

イベントではたくさんの方が関わって行うものが多いと思いますが、イベントの目的や目標を明確にしていますか?

  • 目的:最終的に実現したいもの
  • 目標:目的達成の手段、通常は数値目標

例えば、「リフォーム会社が主催で、地域のママ起業家やハンドメイド作家さんを集めてイベントをしたい」

となったとき、このイベントの目的は何でしょうか?

  • リフォーム会社の見込み客を増やすため?
  • リフォーム会社の既存顧客のリピートに繋げるため?

また、イベントの目標は?

  • 来場者数
  • 新規名簿獲得数
  • 既存顧客来店数

といったことを数値化するのが目標です。

あなたは目標が決まっていますか?

一緒にイベントを行う方々と目的目標を確認していますか?

これができていないと、一緒にイベントを行うメンバーと足並みがそろわず、あとから「こんなはずじゃなかった」とクレームにもなりかねません。

 

イベントで得たい理想のお客様は?~ターゲティング~

目的や目標が決まると、おのずとターゲットも決まってきます。

先ほどの例をもとに考えてみましょう。

「リフォーム会社が主催で、地域のママ起業家やハンドメイド作家さんを集めてイベントをしたい」

目的:リフォーム会社の新規見込み客確保  

目標:来場100名 新規名簿獲得50名 成約5件

のように目的と目標を決めます。

ターゲットは、「決済決定者である主婦層」「40後半~50代の世帯年収700万~1500万の女性」「子育ても落ち着き、趣味を楽しみたい」などなど

まず、あなたが「やりたいから!」ではなく、ターゲットのお客様に合ったイベント内容になっているか確認をしましょう。

イベントの告知も、お客様目線に合った投げかけをしているか確認します。

あなたの押し付けでなく、お客様が来たくなるような文章になっているか。

理想のお客様にリーチしやすい広告媒体を使用しているか。

既存のお客様からの紹介などもうまく使い、いろいろな方向からアプローチをかけていきます。

「集まらないのがおかしい!」と思えるくらいまで洗練させているか。

独りよがりでなく、お客様目線になっているか。

常に確認していきましょう。

でも、もっと大切なこと~マインド~

イベントを行う上で、一番大切なことは「やる!と決めたことを絶対に達成する!」というマインドです。

イベントを行うとき、多くの方々が関わるとなると、「自分がやらなくても誰かがやってくれる」という依存が生まれやすくなるのも事実です。

イベントを成功させたいと思い、このページを読んでいるのはどうしてですか?

あなたがやりたい!と思い、チャレンジしようとしているからではないでしょうか?

イベント集客が成功する、しないがすべてではありませんが、

「やる」と決めたことをやりきったときに得られるものは、新規見込み客だけではないでしょう。

 

集客セミナーでは教えてくれない本当の理由

はっきり言います。

「目的や目標設定」「ターゲティング」「マインドセット」ができていれば、ほとんどのイベントは成功します。

でも、集客セミナーでは、特に「目的や目標設定」「マインドセット」ほとんど触れられることはないでしょう。

なぜかというと、

それは、集客セミナー自体も、メイン商品(バックエンド商品)を買わせるためのイベントだからです。

集客セミナーのメイン商品(バックエンド商品)とは、

  • 個別コンサル
  • 集客ツール(HP作成、集客サイトなど)の販売
  • ノウハウテンプレートの販売

などです。

つまり

「バックエンド商品があると、集客できます」
「バックエンド商品がないと、集客できません」

と集客セミナーの主催者が伝えるためのセミナーなのです。

でも、ノウハウや手法がわかっても、根本になる「目的や目標設定」「ターゲティング」「マインドセット」ができていないと、イベントの成功には結びつきません。

お客様を見つけたい起業家が、セミナージプシーになってしまう理由です。

まとめ

今回は、新規のお客様を増やすために、イベントを行い新規のお客様を増やそうと考えている起業家の方向けに集客の秘訣をお伝えしました。

特に複数の人が関わってくる時の、イベント集客のノウハウのみならず、 通常の集客セミナーでは教えてくれない、集客力が飛躍的にアップする方法のご紹介です。

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わたしが、受けた数々のセミナーの中で唯一、マインドセットから戦略、ノウハウまですべてをカバーできるセミナーがありました。
 

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いかがでしたでしょうか?

ぜひ、実際にイベント運営を行って、活用してみてくださいね。

 

 

 

記事作成: 理想的なお客様を引き寄せる理念構築アドバイザー 宮川よしえ